剛過去的2023，醫(yī)藥行業(yè)表現(xiàn)出震蕩下行趨勢，集采、DRG加速、創(chuàng)新藥內(nèi)卷、醫(yī)藥反腐、裁員等關(guān)鍵詞被愈發(fā)頻繁討論。2024到來，醫(yī)藥市場在艱難中顯現(xiàn)回暖跡象。在“創(chuàng)新+出海”雙輪驅(qū)動下，藥企不斷加強(qiáng)與國內(nèi)外的合作，以尋求更廣闊的發(fā)展空間。創(chuàng)新迭代，人才先行，醫(yī)藥人蟄伏一隅，等待晨光熹微，伴隨新的周期蓄勢起飛。

本期我們邀請了科銳國際醫(yī)藥行業(yè)全國醫(yī)學(xué)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人Sophie Sun，以其10年醫(yī)藥中高端獵頭服務(wù)經(jīng)驗，聊一聊重點崗位——醫(yī)學(xué)崗的人才現(xiàn)狀、薪酬趨勢、人才獲取難點應(yīng)對...以期為不同類型企業(yè)帶來人才獲取策略的更新，助力企業(yè)洞見市場，穩(wěn)健前行。

以下為訪談內(nèi)容摘錄：


醫(yī)學(xué)人才分為上市前醫(yī)學(xué)和上市后醫(yī)學(xué)模塊，分別以臨床醫(yī)學(xué)崗和醫(yī)學(xué)事務(wù)崗為代表型崗位。臨床醫(yī)學(xué)崗，主要包括首席醫(yī)學(xué)官(CMO)、臨床研究醫(yī)師(CRP）、藥物警戒(PV)、醫(yī)學(xué)寫作(MW)等；醫(yī)學(xué)事務(wù)崗，主要包括治療領(lǐng)域負(fù)責(zé)人(TAH）、醫(yī)學(xué)顧問(MA)、醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官(MSL)、醫(yī)學(xué)信息(MI)等。

作為從臨床階段到商業(yè)化階段的關(guān)鍵技術(shù)人才，醫(yī)學(xué)崗在臨床階段能最大可能確保產(chǎn)品管線的臨床價值，在商業(yè)化階段保障產(chǎn)品價值有效傳遞及合規(guī)傳遞、患者觸達(dá)及患者體驗，是“市場寒冬”下持續(xù)且重點招聘的人才。


醫(yī)學(xué)崗在過去幾年的熱度非常高，市場這類人才一崗難求。當(dāng)前受到行業(yè)整體環(huán)境影響，人才熱度仍在降溫。企業(yè)端用人需求急劇下降，外部崗位機(jī)會比往年少了很多，昔日“人才瘋搶”景象不復(fù)再來。

一方面，企業(yè)用人要求和標(biāo)準(zhǔn)大幅提升，從“能用就行”到“優(yōu)中選優(yōu)”；另一方面，薪資和職位趨于理性，動輒跳槽帶來30% 以上漲薪的情況幾乎不再，降薪或平跳成為常態(tài)。

不同類型公司的整體需求現(xiàn)狀差異較大。外資藥企由于國際形勢和投融資環(huán)境不容樂觀，對中國的投資更為謹(jǐn)慎。生物藥企的人才需求及投資，受到企業(yè)自身商業(yè)化結(jié)果及現(xiàn)金流的影響。傳統(tǒng)內(nèi)資藥企，在探索創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之路的過程中不斷吸納人才，將一些高質(zhì)量高層次人才收入囊中。而生物技術(shù)公司Biotech，許多仍在存亡線上掙扎的企業(yè)不得不裁員、關(guān)停管線；有核心技術(shù)及創(chuàng)新管線的部分公司，雖然幸運(yùn)拿到了一些融資，但整體用人心態(tài)更為謹(jǐn)慎，招聘對高性價比的追求從未如此強(qiáng)烈。



不同類型企業(yè)、企業(yè)的不同發(fā)展階段，對于醫(yī)學(xué)崗人才的薪資差異表現(xiàn)出不同層次。

舉例來說，醫(yī)學(xué)崗的高級崗位和職級，如中國首席醫(yī)學(xué)官/臨床開發(fā)負(fù)責(zé)人、醫(yī)學(xué)副總裁、醫(yī)學(xué)事務(wù)負(fù)責(zé)人、醫(yī)學(xué)總監(jiān)，年薪百萬級別是常態(tài)，核心尖端人才可達(dá)到300-800W。

談及崗位薪資的主要影響因素，仍然取決于人選的綜合素質(zhì)，包括學(xué)歷背景、從業(yè)經(jīng)驗、核心項目經(jīng)驗等硬性條件，以及商業(yè)化思維、跨部門溝通協(xié)調(diào)能力等軟性素質(zhì)。

從人才的區(qū)域流向上，“北上”意味著更多的資源、更大的空間，仍然是吸引醫(yī)學(xué)崗人才的核心區(qū)域。本就在“北上”的中高端人才，出于職業(yè)發(fā)展、家庭因素等現(xiàn)實層面考量，對跨區(qū)域重新安置更加謹(jǐn)慎。而應(yīng)屆生、藥企的新員工群體，則會綜合職業(yè)規(guī)劃、生活成本等多重因素，選擇是否流出一線城市，轉(zhuǎn)到熱度上升的成都、武漢、西安等新一線城市。


總的來說，人選更加關(guān)心企業(yè)自身平臺的穩(wěn)定性、產(chǎn)品的競爭力、企業(yè)文化的適配性、內(nèi)部發(fā)展可能性，中高層人選對這些因素的重視程度愈甚。

對不同類型的企業(yè)來說，人選更傾向加入架構(gòu)體系成熟、穩(wěn)定性強(qiáng)、文化氛圍好的大外資企業(yè)，其次是管線有發(fā)展前景或商業(yè)化實力得到驗證的生物藥企。然而當(dāng)前環(huán)境下，外資和生物藥企的招聘需求精簡。實際擺在人選面前的，更多是內(nèi)資和生物技術(shù)公司Biotech之間的選擇。對于人選來說，也應(yīng)根據(jù)實際情況理性選擇。

助力某Biotech — 醫(yī)學(xué)事務(wù)負(fù)責(zé)人快速到位

某創(chuàng)新型Biotech，由于產(chǎn)品到上市階段，需配置醫(yī)學(xué)事務(wù)負(fù)責(zé)人高管。這不僅是人員配置，更是關(guān)乎公司發(fā)展的戰(zhàn)略決策。但由于各種原因，人選一直沒能招到。客戶內(nèi)部高層也對是否需要招聘該崗位、以及什么是最匹配的人才畫像等問題有了一些分歧。

科銳國際的醫(yī)學(xué)獵頭團(tuán)隊“臨危受命”，迅速對項目的難點進(jìn)行了剖析：先要澄清招不招的問題，再明確招什么樣的人的問題，最后再解決吸引目標(biāo)候選人的問題。

第一步，支持客戶HR團(tuán)隊完成了市場上主流企業(yè)的摸排，對醫(yī)學(xué)團(tuán)隊的架構(gòu)、工作內(nèi)容及在不同階段可以實現(xiàn)的價值進(jìn)行了分析，協(xié)助客戶方達(dá)成共識；

第二步，根據(jù)客戶的公司階段、眼下及未來的業(yè)務(wù)規(guī)劃、產(chǎn)品特點及公司風(fēng)格，建議客戶對目標(biāo)人才畫像進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以更匹配人才市場的真實情況，更精準(zhǔn)聚焦匹配候選人。

第三步，最后清晰和明確了人才畫像：1、要有大平臺有成體系的經(jīng)驗；2、要能適應(yīng)Biotech相對資源不夠充足、流程不夠完善的現(xiàn)狀；3、綜合管理能力不差，有較強(qiáng)的推動能力；4、商業(yè)化思維能力強(qiáng)、有企業(yè)家精神而非打工人心態(tài)。

本身符合這些特質(zhì)的人就鳳毛麟角，同時之前已有其他獵頭供應(yīng)商，反復(fù)聯(lián)系了相關(guān)候選人，信息傳遞的不一致導(dǎo)致候選人顧慮重重，溝通和談判難度很大。

但科銳團(tuán)隊本著不能辜負(fù)客戶的信任、及幫客戶解決難題的一貫原則，對目標(biāo)候選人反復(fù)溝通和說服，重新讓人選對客戶感興趣，愿意繼續(xù)接觸。在遇到人選意向度搖擺，且有其他Offer對比時，我們設(shè)身處地從人選角度比對思考，以前瞻視角、行業(yè)洞察助力其厘清思路。

最終，人選成功加入客戶企業(yè)，幫助企業(yè)快速推薦產(chǎn)品的商業(yè)化上市，維護(hù)專家資源，助力產(chǎn)品實現(xiàn)快速放量。從接觸到接offer，我們只用了2個月左右時間，展現(xiàn)出科銳國際獵頭團(tuán)隊的高效與專業(yè)。


某大型傳統(tǒng)內(nèi)資藥企正處于轉(zhuǎn)型升級階段，由于架構(gòu)調(diào)整及人員變動，需要招聘一位治療領(lǐng)域醫(yī)學(xué)負(fù)責(zé)人。崗位要求候選人兼具外資和內(nèi)資背景，對其專業(yè)性、適應(yīng)能力、管理能力等綜合要求都非常高。

這個項目的最大難點，在于該企業(yè)有一定歷史，前兩年團(tuán)隊也經(jīng)歷了較大的變動，在市場上的口碑褒貶不一；同時，企業(yè)有特定的流程體系、工作風(fēng)格和文化。對一些偏外資風(fēng)格的高管候選人來講，候選人也擔(dān)心加入后的適應(yīng)性和實際工作開展的難度。

科銳國際的醫(yī)學(xué)獵頭團(tuán)隊快速梳理客戶企業(yè)的需求，為崗位制定尋獵方案。首先，在人才觸達(dá)上，科銳獵頭顧問根據(jù)已積累的市場人才地圖，迅速觸達(dá)相關(guān)候選人。

其次，整理候選人的最新動態(tài)及對客戶的反饋后，及時跟客戶溝通，聚焦核心能力要求，圈定重點跟進(jìn)候選人，并就候選人關(guān)注的點獲得企業(yè)方最全面的信息。

再次，在溝通客戶崗位時，充分挖掘客戶崗位的優(yōu)勢，分析市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，幫助候選人看到客戶平臺的優(yōu)勢，并對人選的顧慮點針對性答疑。在關(guān)鍵階段，及時地傳達(dá)人選真實的想法，讓客戶更高層介入影響候選人打消后顧之憂。

在此期間，我們的專業(yè)得到了人選與客戶企業(yè)的雙重信任，為雙方的合作提供了堅實基礎(chǔ)，并最終達(dá)成了項目的成功交付。

熬下去，迎來新曙光；走出去，擴(kuò)生存半徑；活下去，并復(fù)蘇增長。2024年伊始，醫(yī)藥市場整體逐漸回暖，未來可期，如同早已播下一顆種子，等待春天破土重生。

在此期間，我們始終陪伴不同類型醫(yī)藥企業(yè)穿越周期，陪伴醫(yī)藥企業(yè)發(fā)力布局的每個環(huán)節(jié)和階段，專業(yè)至上人才先行。

科銳國際28年來深耕大健康行業(yè)，為眾多外資藥企、傳統(tǒng)藥企以及創(chuàng)新的生物制藥企業(yè)提供深入、有針對性的人才解決方案。更有資深醫(yī)藥中高端獵頭顧問，專注醫(yī)學(xué)崗等中高端崗位，洞悉市場最新動向，優(yōu)化人才配置策略，為其匹配適合企業(yè)發(fā)展策略和階段的人選，助力醫(yī)藥企業(yè)人才和團(tuán)隊快速搭建。

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科銳國際
科銳國際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動的整體人才解決方案服務(wù)商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ）。公司目前在中國、新加坡、馬來西亞、美國、英國、荷蘭等全球市場擁有100 余家分支機(jī)構(gòu)，超過3,000名自有員工。通過構(gòu)建“技術(shù)+平臺+服務(wù)”的商業(yè)模式，在20+個細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域為客戶提供中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，以及 HR SaaS、垂直領(lǐng)域招聘平臺、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺與人才大腦平臺，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。過去一年中，公司平臺鏈接企業(yè)25,000余家，貢獻(xiàn)收入客戶近6,600家，運(yùn)營招聘崗位超過142,000個，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)人員近20,000名，靈活用工累計派出人員近36.9萬人次，聚合合作伙伴9,600 余家。