集采、合規(guī)營(yíng)銷、調(diào)整優(yōu)化、人才難求...醫(yī)藥行業(yè)穿越過(guò)寒冬，劇情可謂跌宕。2023第一季度進(jìn)行中，在迷霧中踟躕的醫(yī)藥企業(yè)急需一個(gè)招聘的風(fēng)向標(biāo)。新形勢(shì)下，如何及時(shí)把握行業(yè)人才市場(chǎng)的變化，如何更新人才的招聘策略，成為醫(yī)藥企業(yè)關(guān)注的要點(diǎn)。

本期訪談我們邀請(qǐng)了科銳國(guó)際人力資源公司醫(yī)藥行業(yè)總監(jiān)步倩倩，以其近10年醫(yī)藥中高端獵頭服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，聊一聊醫(yī)藥人才市場(chǎng)2023的趨勢(shì)洞察，近期醫(yī)藥企業(yè)整體招聘需求變化，以及熱門代表崗位——醫(yī)藥BD（商務(wù)拓展）崗的人才獲取策略...助力醫(yī)藥企業(yè)搶占人才先機(jī)，洞見(jiàn)市場(chǎng)，贏得2023。一起來(lái)看：

以下為訪談內(nèi)容摘錄：


眾所周知，過(guò)去的一年醫(yī)藥行業(yè)并不好過(guò)，舊矛盾疊加新風(fēng)險(xiǎn)，資本退潮較為明顯。在增長(zhǎng)放緩的大背景下，企業(yè)更加注重夯實(shí)內(nèi)功，降本增效、增強(qiáng)韌性。歷經(jīng)寒冬，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)人才需求的恢復(fù)是緩慢的。一邊是企業(yè)端，招聘需求減少且對(duì)候選人的要求不降反升；一邊是候選人端，越是更高職級(jí)越是跳槽更謹(jǐn)慎。

表現(xiàn)到醫(yī)藥企業(yè)的招聘上，一方面企業(yè)調(diào)整優(yōu)化，在招攬人才時(shí)采取了更為謹(jǐn)慎的態(tài)度；另一方面，醫(yī)藥企業(yè)也在積極拓展新興領(lǐng)域，通過(guò)創(chuàng)新化、差異化發(fā)展方式占據(jù)未來(lái)發(fā)展先機(jī)，此類新興領(lǐng)域的人才需求水漲船高。

根據(jù)醫(yī)脈同道與科銳國(guó)際人力資源公司聯(lián)合發(fā)布的《大健康人才市場(chǎng)觀察季刊》顯示：當(dāng)前，醫(yī)藥市場(chǎng)整體人才流動(dòng)趨于理性，對(duì)跳槽的薪資漲幅預(yù)期有調(diào)整，可接受平薪/降薪的候選人比例達(dá)18%。未來(lái)一季度，受訪醫(yī)藥企業(yè)增加的崗位職級(jí)需求，主要集中在營(yíng)銷市場(chǎng)、一線銷售、研發(fā)管理崗，占比分別為45%、40%、36%。而減少的職級(jí)以辦公室支持人員、校招人員、一線生產(chǎn)操作型人員為主，占比分別為10%、15%、15%。

值得注意的是，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)高精尖人才的渴求十分迫切——這與上述情況形成鮮明反差。無(wú)論是跨國(guó)藥企、傳統(tǒng)藥企，還是BIOTECH公司，中高端復(fù)合型人才、高精尖專業(yè)人才，以及能從戰(zhàn)略層面構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的人才，仍是各類企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的主要對(duì)象。

從崗位來(lái)看，有經(jīng)驗(yàn)且能落地的中高端人才缺口較大。比如早期研發(fā)科學(xué)家，雖然受資本市場(chǎng)影響，早期研發(fā)的崗位整體的增量有一定收縮，但經(jīng)驗(yàn)豐富、具備國(guó)際化視野的中高端人才仍然搶手；比如醫(yī)藥BD（醫(yī)藥商務(wù)拓展崗），隨著各藥企對(duì)產(chǎn)品管線的優(yōu)化策略，全球市場(chǎng)對(duì)該領(lǐng)域的需求正不斷增長(zhǎng)。


醫(yī)藥BD崗位，被稱作“新藥研發(fā)時(shí)代的戰(zhàn)略家”，市面更有“年薪高達(dá)250萬(wàn)也招不來(lái)人”的傳說(shuō)。今天，一起來(lái)揭開(kāi)醫(yī)藥BD的神秘面紗。


醫(yī)藥BD崗位即商務(wù)拓展/業(yè)務(wù)拓展（Business development），其職位的主要職能包括新產(chǎn)品的許可和購(gòu)買，企業(yè)的合作、兼并、收購(gòu)，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃等。

近年來(lái)，隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)新藥競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，BD崗逐漸火熱。無(wú)論是創(chuàng)新的成熟藥企還是新興生物科技企業(yè)，都需要BD部門的活動(dòng)來(lái)謀求發(fā)展，設(shè)立專門的BD崗位和團(tuán)隊(duì)顯得尤為重要。醫(yī)藥企業(yè)越來(lái)越注重通過(guò)商業(yè)化合作及資本的賦能與助力，來(lái)提升自身創(chuàng)新和研發(fā)能力。

于是，企業(yè)對(duì)BD人才的需求激增，對(duì)于此類中高端人才的專業(yè)和資歷等綜合要求頗高，而且不同企業(yè)對(duì)人才有不同偏好側(cè)重點(diǎn)，加之高薪求才內(nèi)卷下，供需市場(chǎng)幾乎成為BD的“買方市場(chǎng)”...因而醫(yī)藥企業(yè)想要獲取契合的BD人才，所面臨的挑戰(zhàn)重重。

醫(yī)藥BD崗從目前人才需求來(lái)看，BD主要需求在總監(jiān)及以上層級(jí)。對(duì)于體量較大的企業(yè)，可能會(huì)向下設(shè)置細(xì)分架構(gòu)，以支持BD工作，并產(chǎn)生一定的人才需求。

BD崗位的團(tuán)隊(duì)規(guī)模因企業(yè)而異。一般來(lái)說(shuō)，大型公司的BD團(tuán)隊(duì)設(shè)置較為規(guī)范，團(tuán)隊(duì)規(guī)模約 5-10人。而初創(chuàng)公司BD崗位人員較少，有的甚至只有1個(gè)人，但往往較為資深。

隨著中國(guó)創(chuàng)新藥發(fā)展時(shí)機(jī)日趨成熟，BD能力已經(jīng)成為本土藥企實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要競(jìng)爭(zhēng)力。幾乎80%的BIOTECH公司都缺高級(jí)BD。目前的崗位需求也更集中在民營(yíng)企業(yè)，特別是BIOTECH，外資較少。

從BD的類型來(lái)看，針對(duì)企業(yè)需求的不同階段，會(huì)設(shè)置R&D BD以及commercial BD兩類架構(gòu)。前者側(cè)重產(chǎn)品和并購(gòu)，要求對(duì)研發(fā)項(xiàng)目有深刻了解；后者側(cè)重新客戶關(guān)系的拓展，更重商科背景，更多扮演著類sales的角色。

當(dāng)前環(huán)境下，做過(guò)成功deal、有人脈資源、有項(xiàng)目談判落地經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際化BD人才是香餑餑。而不同類型的企業(yè)，對(duì)BD所需具備的能力側(cè)重點(diǎn)會(huì)有差異。細(xì)分來(lái)說(shuō)，一些現(xiàn)金流比較充裕的大型藥企，對(duì)于并購(gòu)/剝離、in-license經(jīng)驗(yàn)有更多需求；而一些BIOTECH，更需要有out-license經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際化人才。而一些傳統(tǒng)藥企，因其公司本身的研發(fā)、銷售、市場(chǎng)等能力已經(jīng)建立起來(lái)，需要BD人才具有更強(qiáng)的溝通能力。

醫(yī)藥BD崗的稀缺性，也體現(xiàn)在薪酬的優(yōu)越上。根據(jù)科銳國(guó)際人力資源公司《2023人才市場(chǎng)洞察及薪酬指南》數(shù)據(jù)，VP級(jí)的BD人才年薪最高能拿250萬(wàn)元，超過(guò)醫(yī)藥研發(fā)的一眾崗位，薪酬平均漲幅達(dá)到30%。醫(yī)藥BD的薪資除了考察候選人的基本背景，還要參考候選人的過(guò)往薪資水平、是否落地過(guò)BD項(xiàng)目等因素。

BD基于公司戰(zhàn)略發(fā)力，BD人才對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)BD工作起到重要作用。一方面是中高端BD人才招聘難，一方面是中高端BD人才來(lái)到新公司可能水土不服，為了減少醫(yī)藥BD人才的流失，醫(yī)藥企業(yè)不妨從以下方面著手：從管理層適當(dāng)放權(quán)，自上而下支持和參與到BD工作中；薪資結(jié)構(gòu)的升級(jí)，并建立短、中、長(zhǎng)期多元化激勵(lì)機(jī)制，更好留住BD人才...


由于外部環(huán)境的不確定增大，候選人對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的偏好趨于保守。從整體人才流動(dòng)來(lái)看，近期人才有回流外企及本土藥企的趨勢(shì)，大型企業(yè)向初創(chuàng)企業(yè)的流出在減少。

在BD崗位持續(xù)熱度飆升的情況下，候選人的穩(wěn)定性從之前的3年作為比較平均的行業(yè)數(shù)字，到1-2年就會(huì)跳槽，再到隨著市場(chǎng)環(huán)境變化而保守謹(jǐn)慎，企業(yè)的招人策略也需及時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整。結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)的不同發(fā)展階段，初創(chuàng)企業(yè)招聘資深的BD總監(jiān)以上崗位，前期人才高配置；大型企業(yè)更注重內(nèi)部培養(yǎng)，通過(guò)應(yīng)屆生校園招聘或員工輪崗方式拓展BD能力，建立人才儲(chǔ)備。

談及候選人跳槽主要看重的因素，企業(yè)是否有做BD的策略及決心、公司資金及是否有可能達(dá)成的deal、產(chǎn)品未來(lái)的商業(yè)化前景、崗位scope及薪資等都是考察的點(diǎn)。其中，人選能力與企業(yè)的契合度尤為重要。這就需要能有專業(yè)招聘經(jīng)驗(yàn)的人力資源機(jī)構(gòu)，專注醫(yī)藥BD崗位，能結(jié)合特定企業(yè)發(fā)展策略和階段，為其匹配最契合的候選人。

科銳國(guó)際人力資源公司27年來(lái)深耕大健康行業(yè)，為眾多跨國(guó)藥企、傳統(tǒng)藥企以及創(chuàng)新的生物制藥企業(yè)提供深入、有針對(duì)性的人才解決方案。更有資深醫(yī)藥中高端獵頭顧問(wèn)，專注醫(yī)藥研發(fā)、BD等崗位，助力醫(yī)藥企業(yè)BD人才和團(tuán)隊(duì)搭建，提升高階BD能力。

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科銳國(guó)際
科銳國(guó)際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整體人才解決方案服務(wù)商，也是國(guó)內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ），目前在中國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、美國(guó)、英國(guó)、荷蘭等全球市場(chǎng)擁有110余家分支機(jī)構(gòu)，3,300余名專業(yè)招聘顧問(wèn)及技術(shù)人員。通過(guò)構(gòu)建“技術(shù)+平臺(tái)+服務(wù)”的商業(yè)模式，在20+個(gè)細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┲懈叨巳瞬旁L尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，以及HR SaaS、垂直領(lǐng)域招聘平臺(tái)、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)與人才大腦平臺(tái)，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。過(guò)去一年中，公司平臺(tái)認(rèn)證企業(yè)近16,000家，貢獻(xiàn)收入客戶近6,200家，運(yùn)營(yíng)招聘崗位超過(guò)73,000個(gè)，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)人員35,000余名，靈活用工累計(jì)派出人員311,750人次，聚合合作伙伴近6,500家。