智能制造大潮席卷而來(lái)，“國(guó)之重器”制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型旅程，如同重載的火車正鳴笛加速，從“制造”駛向“智造”。在多重產(chǎn)業(yè)政策的持續(xù)催化下，制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展紛紛邁入“自動(dòng)化-信息化-數(shù)字化”的不同時(shí)期，對(duì)多層次人才的渴求也愈發(fā)迫切。

近期，我們邀請(qǐng)了科銳國(guó)際北區(qū)智能制造業(yè)務(wù)總監(jiān)Jade，以其10年+獵頭經(jīng)驗(yàn)和多年資深智能制造領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)，聊一聊智能制造產(chǎn)業(yè)的人才市場(chǎng)洞察與人才獲取干貨，傳統(tǒng)制造企業(yè)的引才痛點(diǎn)和對(duì)策，制造標(biāo)桿企業(yè)轉(zhuǎn)型中引才的成功經(jīng)驗(yàn)…一起來(lái)看：

以下為訪談內(nèi)容摘錄：


縱使外部市場(chǎng)環(huán)境波詭云譎，制造業(yè)依然逆勢(shì)而上，正值轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。數(shù)字時(shí)代，創(chuàng)新引領(lǐng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，筑牢實(shí)體經(jīng)濟(jì)根基。制造企業(yè)多措并舉吸引人才回流，但此過(guò)程中，轉(zhuǎn)型面臨的痛點(diǎn)也不容忽視。

首先，信息的相對(duì)閉塞，由于制造企業(yè)本身業(yè)務(wù)比較傳統(tǒng)，可能面臨對(duì)轉(zhuǎn)型的愿景不明朗、戰(zhàn)略不清晰、轉(zhuǎn)型方向未知等情況需要厘清。然后，核心人才的缺乏，尤其是頂尖高端人才亟需從外部引入，作為真正意義上的數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家，給到企業(yè)一些專業(yè)指導(dǎo)。

在人才的吸引和保留上，薪資往往并不是高端人選最在意的?？紤]戰(zhàn)略決策的落地執(zhí)行層面，制造企業(yè)可能存在轉(zhuǎn)型的動(dòng)作較慢，決策周期長(zhǎng)，較之輕資產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)更加船大調(diào)頭難。那么，如果加入這家企業(yè)，其數(shù)字化轉(zhuǎn)型從0-1實(shí)施成功的可能性？高端人才的數(shù)字化想法如何落地執(zhí)行，能否高效推進(jìn)？制造企業(yè)平臺(tái)的履歷，對(duì)今后人才的職業(yè)發(fā)展有無(wú)助益？以及工作地點(diǎn)變動(dòng)導(dǎo)致的距離，對(duì)今后跳槽的影響？…這些是制造企業(yè)在引才時(shí)，高端人選更加關(guān)注和顧慮的點(diǎn)。


制造業(yè)在“三化”的不同發(fā)展階段，所需求的人才特征也是不同的。當(dāng)前制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的熱門崗位，分為兩個(gè)整體方向、三個(gè)熱點(diǎn)領(lǐng)域。

整體趨勢(shì)一，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、 AI等偏技術(shù)方向的崗位持續(xù)火熱。其中核心頂尖的高端人才，如首席AI官、首席數(shù)據(jù)官，其能力和薪資代表了行業(yè)天花板，跳槽待遇基本不太受外部環(huán)境的影響，這類人才在市場(chǎng)上一將難求，非常搶手。

整體趨勢(shì)二，復(fù)合型人才需求旺盛，“兩化融合”熱門依舊。以熱門的專家類型崗位如CIO和CTO來(lái)說(shuō)，具備豐富信息化建設(shè)和搭建能力的CIO，目前在市場(chǎng)處于僧多粥少的局面；相對(duì)來(lái)說(shuō)，既懂技術(shù)又懂業(yè)務(wù)的復(fù)合型CIO競(jìng)爭(zhēng)力稍強(qiáng)；而既懂信息化建設(shè)、又有互聯(lián)網(wǎng)背景，同時(shí)具備數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功落地經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型CIO，會(huì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常強(qiáng)。

智能制造的三個(gè)熱點(diǎn)崗位領(lǐng)域，制造企業(yè)當(dāng)前重點(diǎn)關(guān)注以下崗位：
 AI算法領(lǐng)域的相關(guān)崗位，涉及的高端崗位如AI帶頭人呈現(xiàn)火熱趨勢(shì)，以及能提供市場(chǎng)資源等戰(zhàn)略支持的產(chǎn)品和戰(zhàn)略崗；
大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的推薦算法、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)庫(kù)搭建相關(guān)，包含CDO、數(shù)據(jù)科學(xué)家、數(shù)據(jù)總監(jiān)等；
制造企業(yè)轉(zhuǎn)型實(shí)操前，需要作為“軍師”角色的IPD流程管理、CIO、CTO崗位，為公司整體的變革轉(zhuǎn)型提供一個(gè)理論支持和實(shí)踐支持。


總體來(lái)看，CIO和CTO的人才畫像，需要有復(fù)合型背景，懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)。

具體看來(lái)，傳統(tǒng)制造企業(yè)招聘人才時(shí)，比較看重學(xué)歷因素，希望人選有高學(xué)歷并且最好有海外背景。然后是項(xiàng)目經(jīng)歷，需要人選在以往的數(shù)字化轉(zhuǎn)型具體項(xiàng)目的落地實(shí)踐上，有較長(zhǎng)時(shí)間的沉淀。人選的年齡范圍，可能40歲左右以及資深高端人才在50歲左右都能接受，較之互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有所放寬。

此外，軟性素質(zhì)方面，希望人選具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，并在招聘時(shí)將軟性素質(zhì)作為重點(diǎn)考慮因素。畢竟發(fā)展到CIO、CTO階段的高端人才，加入制造企業(yè)后需要推動(dòng)整個(gè)組織的數(shù)字化轉(zhuǎn)型變革，更要求他有良好的溝通能力、整體協(xié)調(diào)能力，向上向下的管理，影響團(tuán)隊(duì)成員，以保證項(xiàng)目的順利開(kāi)展。


在區(qū)域位置上，制造企業(yè)多分散在國(guó)內(nèi)二三線城市甚至更低線的城市，而企業(yè)想要吸引的人才往往來(lái)自一線城市，以及跨國(guó)、跨資類型的公司。這種人崗供需的偏差，表現(xiàn)在吸引高端人才方面，不是單純用溝通和待遇能打動(dòng)的。從獵頭的專業(yè)視角出發(fā)，對(duì)于制造企業(yè)引才而言，較之提供高薪等因素，有更加關(guān)鍵的兩點(diǎn)需要考慮：

首先，人選的職業(yè)生涯達(dá)到什么階段，是否已經(jīng)出現(xiàn)職業(yè)高峰期？對(duì)還在向職業(yè)高峰期攀登過(guò)程中的人選，可能會(huì)顧慮此時(shí)去二三線的制造企業(yè)做轉(zhuǎn)型。而如果是已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)職業(yè)高峰期的人選，通常更傾向于把握機(jī)會(huì)，將過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)沉淀投入制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為之提供堅(jiān)實(shí)的人才智力引擎。

然后，制造企業(yè)不妨放開(kāi)一些限制因素，引進(jìn)一些國(guó)際背景的智能制造高端人才，比如返聘來(lái)自日韓的已退休高管，在年齡的限制條件放寬后，更能滿足高端人才與企業(yè)的“雙向奔赴”。

搶占“數(shù)”賽道“轉(zhuǎn)”向強(qiáng)智造

助力某千億規(guī)模民營(yíng)企業(yè)核心高端人才引進(jìn)

傳統(tǒng)的制造企業(yè)要想搶跑數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“黃金賽道”，突破數(shù)字化高端人才缺乏這一大瓶頸，已然迫在眉睫。

某千億級(jí)規(guī)模民營(yíng)制造的頭部企業(yè)，正處在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。為解決專業(yè)核心人才短缺的困境，客戶計(jì)劃率先組建“高管天團(tuán)”，CIO、COO、CTO核心崗位急缺。

科銳國(guó)際的獵頭顧問(wèn)第一時(shí)間與客戶進(jìn)行溝通，結(jié)合以往服務(wù)大型制造企業(yè)轉(zhuǎn)型引才的經(jīng)驗(yàn)，分析了客戶企業(yè)所處階段，其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略布局，對(duì)人才招聘需求進(jìn)行優(yōu)化明確。

客戶對(duì)數(shù)字化高管人選的標(biāo)準(zhǔn)很高：人選需具備博士學(xué)歷，跨國(guó)背景，年齡在45歲以內(nèi)；而且崗位對(duì)標(biāo)的目標(biāo)企業(yè)，是全球排名top 2的公司。

第一個(gè)難點(diǎn)，是如何訪尋到人選?？其J國(guó)際的獵頭顧問(wèn)對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行Mapping，并借助科銳國(guó)際旗下人力資源產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)禾蛙，專家智庫(kù)平臺(tái)科銳翰林，以及科銳國(guó)際多年來(lái)沉淀的千萬(wàn)級(jí)人才庫(kù)CTS…多維度整合出針對(duì)該項(xiàng)目的人才解決方案，迅速鎖定目標(biāo)人選。

第二個(gè)難點(diǎn)，如何吸引人選?？蛻羝髽I(yè)位于山東二三線城市，目標(biāo)人選作為數(shù)字化頂尖人才，需愿意從一線城市回流并base在當(dāng)?shù)亍Ｈ诉x會(huì)存在職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、異地安置、企業(yè)文化適應(yīng)、區(qū)域配套設(shè)施差異等層面的顧慮。

為了更好實(shí)現(xiàn)企業(yè)與人才端的精準(zhǔn)匹配，在溝通環(huán)節(jié)，科銳國(guó)際的獵頭顧問(wèn)為人選分析了加入客戶企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，從宏觀政策層面、行業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)、人才引進(jìn)安置措施等作出解讀。同時(shí)，提前告知了可能會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)點(diǎn)。

最后，成功為客戶offer兩位高端人才CIO和CTO，均為來(lái)自行業(yè)top企業(yè)的鳳毛麟角級(jí)別人物，薪資的現(xiàn)金部分達(dá)150-200萬(wàn)，達(dá)到行業(yè)天花板級(jí)別的收入。

3個(gè)月Offer近30人，骨干快速到位

助力某大型家電制造企業(yè)從0-1研發(fā)團(tuán)隊(duì)搭建

除了“掐尖兒”的數(shù)字化核心人才，從上而下搭建骨干團(tuán)隊(duì)力量，形成“高精尖缺”人才集聚，對(duì)于制造企業(yè)邁向智能制造也很關(guān)鍵。

客戶企業(yè)是一家大型的家電制造企業(yè)，即將在新一線城市建立新研發(fā)中心。從0-1組建一支超強(qiáng)技術(shù)戰(zhàn)隊(duì)，短期3個(gè)月內(nèi)大批技術(shù)人才到崗，要求是快準(zhǔn)精！

需要的熱門崗位眾多，包含AI算法、大數(shù)據(jù)、嵌入式（軟/硬）、信息安全、測(cè)試運(yùn)維等。層級(jí)上，包括兩位核心高管以及相關(guān)腰部技術(shù)員工。

科銳國(guó)際迅速組建了一支跨業(yè)務(wù)線、跨區(qū)域的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。首先，招聘痛點(diǎn)分析：異地引才，疊加客戶整體的預(yù)算相對(duì)有限，這意味著目標(biāo)人選加入到客戶企業(yè)需要面臨薪資腰斬，人選吸引難；然后是研發(fā)團(tuán)隊(duì)從0-1搭建，層級(jí)會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，后續(xù)晉升機(jī)會(huì)可能相對(duì)較少…

同時(shí)，客戶企業(yè)較為注重對(duì)人選的軟性指標(biāo)，頭部互聯(lián)網(wǎng)大廠背景、年輕高潛、學(xué)歷本科起步、跳槽頻率不得超過(guò)兩年一跳…所有這些，十分考驗(yàn)獵頭顧問(wèn)的訪尋速度、人才庫(kù)儲(chǔ)備量與專業(yè)水準(zhǔn)。

當(dāng)時(shí)客戶企業(yè)還有幾家獵頭供應(yīng)商在同步提供人選推薦，科銳國(guó)際給出的解決方案滿足三個(gè)要點(diǎn)：速度要快、數(shù)量要多、資源配置要到位！

以團(tuán)隊(duì)鏈路推動(dòng)實(shí)施，聯(lián)動(dòng)禾蛙整合資源，整合垂直招聘平臺(tái)、私域流量、千萬(wàn)級(jí)人才庫(kù)CTS，以及技術(shù)賦能人崗精準(zhǔn)匹配…實(shí)現(xiàn)了人選推薦的速度和質(zhì)量領(lǐng)跑同行。

在人才吸引方面，我們洞察到目標(biāo)人選想去實(shí)體經(jīng)濟(jì)或國(guó)央企背景企業(yè)的傾向性，將客戶企業(yè)的一系列異地安置措施溝通給到人選。也提前打好預(yù)防針，如實(shí)告知薪資等情況。

最終，科銳國(guó)際實(shí)現(xiàn)在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，成功為客戶offer29人，其中也包括兩位核心高管CTO和嵌入式總監(jiān)。

以產(chǎn)引才、以才興業(yè)。制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已步入深水區(qū)，其自身的復(fù)雜性，注定了這條路的艱難與漫長(zhǎng)?？其J國(guó)際將繼續(xù)秉持專業(yè)至上，長(zhǎng)期陪伴，助力攻克制造企業(yè)的人才難題，以高水準(zhǔn)穩(wěn)步推動(dòng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、屹立潮頭。

更多企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型人才獲取實(shí)踐

掃描下載科銳國(guó)際《數(shù)字化人才市場(chǎng)洞察與人才配置解決方案》

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科銳國(guó)際
科銳國(guó)際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整體人才解決方案服務(wù)商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ）。公司目前在中國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、美國(guó)、英國(guó)、荷蘭等全球市場(chǎng)擁有100 余家分支機(jī)構(gòu)，超過(guò)3,000名自有員工。通過(guò)構(gòu)建“技術(shù)+平臺(tái)+服務(wù)”的商業(yè)模式，在20+個(gè)細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┲懈叨巳瞬旁L尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，以及 HR SaaS、垂直領(lǐng)域招聘平臺(tái)、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)與人才大腦平臺(tái)，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。過(guò)去一年中，公司平臺(tái)鏈接企業(yè)25,000余家，貢獻(xiàn)收入客戶近6,600家，運(yùn)營(yíng)招聘崗位超過(guò)142,000個(gè)，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)人員近20,000名，靈活用工累計(jì)派出人員近36.9萬(wàn)人次，聚合合作伙伴9,600 余家。