大健康行業(yè)熱度有所減退，面臨集采及反腐挑戰(zhàn)。在長(zhǎng)期向好的積極因素推進(jìn)下，部分細(xì)分領(lǐng)域前景可期。企業(yè)業(yè)務(wù)及人才布局謹(jǐn)慎，追求長(zhǎng)期價(jià)值，以變治變。

知名獵頭公司科銳國(guó)際市場(chǎng)研究中心連續(xù)第12年發(fā)布薪酬報(bào)告——《2024人才市場(chǎng)洞察及薪酬指南》，本文帶來(lái)薪酬報(bào)告中大健康行業(yè)的人才市場(chǎng)洞察和薪酬指南。

薪酬為基本年薪，對(duì)標(biāo)一線城市。

在全球經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，地緣政治的復(fù)雜性和資本市場(chǎng)的敏感性等一系列因素均影響了醫(yī)藥行業(yè)的高速發(fā)展，行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭有所減緩，醫(yī)藥行業(yè)招聘總量有所下行，但對(duì)產(chǎn)品核心及熱門(mén)板塊的人才需求仍持續(xù)存在。

分板塊來(lái)看，過(guò)去幾年熱門(mén)的創(chuàng)新藥領(lǐng)域如細(xì)胞治療、基因治療、干細(xì)胞治療產(chǎn)品盈利模式受到一定的質(zhì)疑，整體發(fā)展熱度有所下滑；而腫瘤疫苗、mRNA 疫苗、SiRNA核酸藥板塊的熱度也隨全球疫情的減退而趨于冷靜；前幾年已漸有布局的人工智能輔助藥物發(fā)現(xiàn)（AIDD）、以ADC為代表的XDC藥物板塊及罕見(jiàn)病創(chuàng)新藥治療領(lǐng)域漸趨熱門(mén)：ADC板塊內(nèi)，在“一代神藥”DS-8201的光環(huán)之下，以抗體偶聯(lián)藥物（ADC）為代表的偶聯(lián)藥物（XDC）概念在全球范圍內(nèi)持續(xù)火爆，無(wú)論是以自研、合作開(kāi)發(fā)，還是對(duì)外收購(gòu)管線的形式，各企業(yè)都摩拳擦掌、紛紛加速布局；罕見(jiàn)病治療領(lǐng)域中，一方面，罕見(jiàn)病亟待滿(mǎn)足的臨床需求空間較大，另一方面，藥評(píng)中心的藥品審批流程明顯向治療罕見(jiàn)病的創(chuàng)新藥方向傾斜，向罕見(jiàn)病治療藥物發(fā)出了明確的支持信號(hào)。從業(yè)務(wù)動(dòng)向來(lái)看，醫(yī)藥企業(yè)并未放緩出海的步伐，越來(lái)越多的公司開(kāi)始著力全球化布局，以增強(qiáng)自身獲利能力。


從不同類(lèi)型公司角度而言，初創(chuàng)型公司以產(chǎn)品或技術(shù)的未來(lái)市盈率為關(guān)注點(diǎn)，逐步關(guān)停一些無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的臨床管線來(lái)確?，F(xiàn)金流的充足與安全；同時(shí)，公司積極采用外包服務(wù)模式進(jìn)一步降低內(nèi)部的規(guī)模成本。在募資寒冬中，更多企業(yè)選擇與海內(nèi)外項(xiàng)目謀求合作，以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、尋求共贏。CRO/CDMO的業(yè)務(wù)也受到一定沖擊，出現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、裁員降薪等動(dòng)作。

內(nèi)資成長(zhǎng)期及成熟型的藥企也依然保持降本增效的主旋律，雖然部分公司在新技術(shù)領(lǐng)域仍有布局，但態(tài)度更為謹(jǐn)慎。一些公司在下行背景下選擇轉(zhuǎn)型成乙方服務(wù)型公司以增加現(xiàn)金流，或通過(guò)關(guān)?；蚴鄢龉S來(lái)停止現(xiàn)金的消耗。但與此同時(shí)，海外擴(kuò)張的步伐也并未停歇，東南亞市場(chǎng)漸漸成為企業(yè)的發(fā)力目標(biāo)。

民營(yíng)企業(yè)繼續(xù)加大生物制藥的布局，積極通過(guò)平臺(tái)合作、收并購(gòu)等外部形式，謹(jǐn)慎引進(jìn)并推動(dòng)有望成為FIC/BIC的項(xiàng)目和新賽道項(xiàng)目；在后端也憑借自身的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，持續(xù)開(kāi)展商務(wù)合作及管線補(bǔ)充。外資企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)政策適時(shí)而動(dòng)，如通過(guò)加快本土化戰(zhàn)略等策略保持較為穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。


從整體而言，目前人才需求集中于大型藥企及生物制藥公司，CRO及biotech的人才需求量整體縮減。細(xì)分來(lái)看，內(nèi)資成熟型公司目前早研階段仍有新增或替換需求，需求級(jí)別為經(jīng)理到總監(jiān)的中高級(jí)人選級(jí)別。初創(chuàng)型公司的早研人才需求中，具有博士背景的SiRNA藥物及XDC藥物方向人才需求較為旺盛，生物、遞送相關(guān)的總監(jiān)至副總裁級(jí)別缺口較大，熱需治療領(lǐng)域已從之前的腫瘤、免疫板塊逐漸轉(zhuǎn)向非腫瘤領(lǐng)域；細(xì)胞基因治療研發(fā)及生產(chǎn)、抗體研發(fā)及生產(chǎn)崗位整體有所縮減。


企業(yè)仍持續(xù)看重候選人的經(jīng)驗(yàn)豐富度。在新型領(lǐng)域方向有超過(guò)10年以上經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)精人才、對(duì)源頭創(chuàng)新項(xiàng)目具有較高熱情且具備成功項(xiàng)目推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的早期生物背景人才均是企業(yè)的熱門(mén)人選。而盡管當(dāng)前各企業(yè)預(yù)算收緊、招聘計(jì)劃有所保守，其對(duì)人才的招引依舊堅(jiān)持寧缺毋濫的態(tài)度。

從人才招引方式來(lái)看，受產(chǎn)品管線同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力影響，外資企業(yè)及成熟型公司對(duì)人才獵尋的需求更為精準(zhǔn)高效，因此普遍通過(guò)在同類(lèi)型公司定向挖掘人選的方式快速達(dá)成引才目標(biāo)；而在快速成長(zhǎng)期或在初創(chuàng)階段的公司受資金限制，多數(shù)以員工內(nèi)部推薦的方式縮減招聘預(yù)算、尋找目標(biāo)人才。

人才缺口：博士背景的SiRNA藥物及XDC藥物方向人才、在新型領(lǐng)域方向有超過(guò)10年以上經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)精人才、具備成功項(xiàng)目推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的早期生物背景人才10年以上經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)精人才、具備成功項(xiàng)目推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的早期生物背景人才
人才來(lái)源：同類(lèi)型公司定向獵尋或內(nèi)部推薦

藥企管線面臨調(diào)整，企業(yè)保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀

受到資本退出、醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)政策等因素的影響，藥企管線均面臨調(diào)整，對(duì)外的管線收購(gòu)計(jì)劃也更為謹(jǐn)慎，更加看重項(xiàng)目的臨床創(chuàng)新價(jià)值。各司目前的謹(jǐn)慎與觀望態(tài)度在一定程度上影響了臨床相關(guān)崗位的人才需求。

分企業(yè)類(lèi)型來(lái)看，初創(chuàng)及成長(zhǎng)型企業(yè)更為關(guān)注自身的現(xiàn)金流，因此進(jìn)一步收縮管線、將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在核心項(xiàng)目上，多項(xiàng)并舉以進(jìn)一步降本增效，此外積極尋求自身產(chǎn)品license out及對(duì)外合作的擴(kuò)張與商業(yè)化機(jī)會(huì)。外企目前態(tài)度謹(jǐn)慎，整體呈觀望態(tài)勢(shì)，降本增效的保守動(dòng)作較多；初創(chuàng)公司自砍管線、團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)的情況屢見(jiàn)不鮮；國(guó)央企和頭部?jī)?nèi)資公司步調(diào)趨穩(wěn)，持續(xù)創(chuàng)新布局。


臨床醫(yī)學(xué)方面，盡管醫(yī)學(xué)人才仍是企業(yè)持續(xù)且重點(diǎn)招聘的人才，但受整體行業(yè)下行影響，人才熱度依舊在降溫。從總體需求來(lái)看，企業(yè)受組織結(jié)構(gòu)調(diào)整等優(yōu)化動(dòng)作影響，用人需求持續(xù)下行，但對(duì)人選的要求和標(biāo)準(zhǔn)維持在高位。在如此供需下，目前企業(yè)提供的薪資和職位范疇趨于理性，以往跳槽帶來(lái)的30%以上的漲薪情況已鮮少發(fā)生，人才的降薪或平薪跳槽已成常態(tài)。

從不同類(lèi)型企業(yè)來(lái)看，外資企業(yè)受?chē)?guó)際形勢(shì)及投融資環(huán)境影響，投資態(tài)度較為謹(jǐn)慎，人才招聘方面也處于觀望態(tài)度；已完成商業(yè)化布局的成熟期生物藥企，其人才需求受自身商業(yè)化結(jié)果及現(xiàn)金流狀況限制；傳統(tǒng)大型內(nèi)資企業(yè)具備充足的現(xiàn)金流，在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之路上不斷吸納高質(zhì)量、高層次的人才；而B(niǎo)iotech在資本寒冬中處境較為艱難，許多企業(yè)因管線并不具備差異化臨床價(jià)值，裁員、關(guān)停的情況多發(fā)，支付能力及支付意愿都處于低位，而對(duì)于有核心技術(shù)與創(chuàng)新管線的部分Biotech而言，這些企業(yè)即使拿到了一些融資，在人才招攬方面也保持謹(jǐn)慎心態(tài)，希望用高性?xún)r(jià)比的方式吸引復(fù)合型人才。

臨床醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中，傳統(tǒng)藥企積極轉(zhuǎn)型、初創(chuàng)型Biotech進(jìn)入臨床階段，均對(duì)中層人才產(chǎn)生一定的需求；但如首席醫(yī)學(xué)官、副總裁等高管級(jí)別需求暫緩，需要企業(yè)投入大量精力培養(yǎng)的初級(jí)人才需求也較少。而醫(yī)學(xué)事務(wù)領(lǐng)域的整體人才需求有所縮減，目前釋放的崗位以替換需求為主。從需求層級(jí)來(lái)看，架構(gòu)調(diào)整或新產(chǎn)品上市均催生了初、中、高級(jí)的人才缺口。


藥品注冊(cè)領(lǐng)域整體崗位數(shù)量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，對(duì)注冊(cè)事務(wù)相關(guān)崗位的需求集中在中高層級(jí)，企業(yè)對(duì)于注冊(cè)類(lèi)人才的選擇更為審慎、也更為全面，人才學(xué)術(shù)的專(zhuān)業(yè)性、與企業(yè)文化的適配度等都成為考核人才匹配度的重要維度，整體招聘周期也因此放緩。

企業(yè)目前主要以?xún)?nèi)部解決的方式滿(mǎn)足注冊(cè)事務(wù)人才缺口。藥企逐漸加大內(nèi)推力度，同時(shí)注重內(nèi)部員工自身職業(yè)發(fā)展可能性，鼓勵(lì)內(nèi)部轉(zhuǎn)崗；此外，企業(yè)也加大以校招為主要形式的內(nèi)部人才培養(yǎng)，激活內(nèi)部人才的潛能。


數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面，各企業(yè)的管線收縮使醫(yī)藥臨床試驗(yàn)數(shù)量有所減少；而AIGC等技術(shù)的發(fā)展也替代了部分基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)性工作，使目前數(shù)統(tǒng)領(lǐng)域的人才處于飽和狀態(tài)，發(fā)展前景有所收縮。細(xì)分來(lái)看，生物統(tǒng)計(jì)的需求較為穩(wěn)定，中層級(jí)別仍有增長(zhǎng)的人才需求，但初級(jí)和高級(jí)的生物統(tǒng)計(jì)人才需求已趨于收緊。

人才需求方面，生物統(tǒng)計(jì)領(lǐng)域，具有博士學(xué)歷、有3-5年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀統(tǒng)計(jì)師仍有高企需求；而SAS編程員、數(shù)據(jù)管理員（DM）的需求有所收縮，后者在部分企業(yè)甚至有裁員的情況。

就不同企業(yè)的數(shù)統(tǒng)領(lǐng)域人才需求差異而言，成熟型公司依托于自身的培養(yǎng)體系，持續(xù)引入中間層人才及具有發(fā)展?jié)摿Φ臏\資歷人才；而成長(zhǎng)型公司目光聚焦于資深人才，具備深厚經(jīng)驗(yàn)與綜合能力的高級(jí)別候選人是這類(lèi)公司的主要目標(biāo)。

人才缺口：醫(yī)學(xué)-臨床醫(yī)學(xué)顧問(wèn)、臨床醫(yī)學(xué)總監(jiān)等；注冊(cè)事務(wù) - 中高層注冊(cè)事務(wù)崗；數(shù)統(tǒng)-中層生物統(tǒng)計(jì)師
人才來(lái)源：內(nèi)部推薦或內(nèi)部培訓(xùn)

整體需求有所下降，準(zhǔn)入及創(chuàng)新支付需求持續(xù)

與往年相比，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才整體需求呈現(xiàn)收縮狀態(tài)，波及到全行業(yè)的反腐行動(dòng)對(duì)各公司的崗位新增計(jì)劃都有較大的沖擊。從需求方向來(lái)看，新增團(tuán)隊(duì)主要聚焦在新產(chǎn)品及新適應(yīng)癥的市場(chǎng)推廣。從人才流動(dòng)層級(jí)而言，一線崗位及中階的管理崗位需求更多，上層崗位變動(dòng)趨緩。

為取得更好的帶量業(yè)績(jī)，新創(chuàng)公司的產(chǎn)品需要叩開(kāi)醫(yī)保體系的大門(mén)，因此，如醫(yī)保/醫(yī)院準(zhǔn)入等準(zhǔn)入鏈條的后端仍屬于增長(zhǎng)板塊，有一定的新增需求；但與此同時(shí)，對(duì)于新產(chǎn)品而言，在其未進(jìn)入醫(yī)保獲得穩(wěn)定收入前，公司仍需要開(kāi)拓創(chuàng)新支付渠道以增加患者的可及性，因此商業(yè)保險(xiǎn)及創(chuàng)新支付方向也有相應(yīng)需求。市場(chǎng)部崗位方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型崗、戰(zhàn)略板塊崗目前需求暫時(shí)飽和，品牌推廣方向的需求量較多，企業(yè)期望候選人具備對(duì)一線市場(chǎng)情況更深的洞察力，并在做好產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)隔的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品推廣。


面對(duì)有所收縮的板塊態(tài)勢(shì)，企業(yè)紛紛采取保守策略。外企方面，在帶量采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品及非戰(zhàn)略產(chǎn)品領(lǐng)域，公司保持降本增效的主基調(diào)，不再新增招聘，同時(shí)受行業(yè)合規(guī)風(fēng)波影響，人員整體流失規(guī)模有所增長(zhǎng)。創(chuàng)新頭部藥企也同樣保持保守招聘計(jì)劃，與往年針對(duì)新產(chǎn)品招攬新團(tuán)隊(duì)的動(dòng)作不同，企業(yè)傾向于由現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)一并負(fù)責(zé)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。大多數(shù)初創(chuàng)商業(yè)化藥企在當(dāng)前環(huán)境下不再選擇完全自主0-1的商業(yè)化模式，而是選擇符合成本效益的對(duì)外合作模式，如外包產(chǎn)品銷(xiāo)售，或采取在核心市場(chǎng)自建商業(yè)化隊(duì)伍、在非核心市場(chǎng)采用招商手段的秉要執(zhí)本的混合模式。民營(yíng)企業(yè)在前幾年著重以外企管理模式為標(biāo)桿，推動(dòng)自身營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)的調(diào)整與轉(zhuǎn)型，而當(dāng)前也選擇以維穩(wěn)為主基調(diào)，不再進(jìn)行額外的轉(zhuǎn)型投入。

從不同企業(yè)人才流動(dòng)方向來(lái)看，外企大準(zhǔn)入鏈條部門(mén)中的策略方向仍有增長(zhǎng)趨勢(shì)，主要目標(biāo)候選人集中在對(duì)標(biāo)企業(yè)的同等人才、對(duì)標(biāo)企業(yè)具備綜合能力的一線執(zhí)行人員及優(yōu)秀的乙方咨詢(xún)公司人選。其高管外部招聘需求明顯減少，多數(shù)以?xún)?nèi)部競(jìng)聘的方式解決，同時(shí)，外企高管頻繁跳槽到新創(chuàng)公司的現(xiàn)象，較之往年有明顯減少。新創(chuàng)企業(yè)如上文所述，自營(yíng)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)的需求已有所萎縮，因此一線銷(xiāo)售、一二線管理層的需求減弱，并未有較為頻繁的人才流動(dòng)，但商務(wù)渠道的人選需求十分堅(jiān)挺，不減反增，對(duì)新創(chuàng)公司而言，商務(wù)渠道崗位的目標(biāo)人選主要集中于外企及民營(yíng)的優(yōu)秀商務(wù)負(fù)責(zé)人，這一類(lèi)人才兼具適應(yīng)能力與渠道開(kāi)發(fā)能力，同時(shí)有外企背景的人選還具備豐富的產(chǎn)品體系經(jīng)驗(yàn)及合規(guī)培訓(xùn)經(jīng)歷。市場(chǎng)部崗位方面，目前有專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)背景的市場(chǎng)部人才較為熱門(mén)，但企業(yè)主要以?xún)?nèi)部培養(yǎng)的方式填補(bǔ)人才缺口，如通過(guò)校招的銷(xiāo)售管培生體系進(jìn)行持續(xù)培養(yǎng)與賦能。

在人才吸引與獲取方面，外企主要通過(guò)較為穩(wěn)定的平臺(tái)與資源、較完善的彈性福利制度有針對(duì)性地吸引對(duì)標(biāo)企業(yè)相關(guān)人才與新創(chuàng)公司的回流人選；而新創(chuàng)公司聚焦于人才招聘計(jì)劃的提前布局，同時(shí)通過(guò)“放權(quán)”方式，給予人選更高的職位與職權(quán)內(nèi)容，為人選提供更寬廣的職業(yè)發(fā)展空間；民營(yíng)企業(yè)更傾向于在內(nèi)部培養(yǎng)人才，以進(jìn)行崗位的替換與繼任。

人才缺口：外企的大準(zhǔn)入鏈條部門(mén)策略崗、新創(chuàng)公司的商務(wù)渠道負(fù)責(zé)人
人才來(lái)源：外企的對(duì)標(biāo)企業(yè)同等人才或一線執(zhí)行人員、乙方咨詢(xún)公司；外企與民營(yíng)企業(yè)的商務(wù)負(fù)責(zé)人

多管齊下應(yīng)對(duì)營(yíng)收減弱，部分企業(yè)亟需新增長(zhǎng)點(diǎn)

醫(yī)療器械領(lǐng)域的發(fā)展也呈收縮態(tài)勢(shì)。受全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期影響，醫(yī)療器械領(lǐng)域的投融資有所放緩。在國(guó)內(nèi)帶量采購(gòu)目錄的進(jìn)一步擴(kuò)充、外企加速本土化戰(zhàn)略帶來(lái)的成本上升及行業(yè)反腐合規(guī)力度加大的共同影響下，多數(shù)企業(yè)的營(yíng)收低于預(yù)期，成本壓力有所增大。從企業(yè)類(lèi)型來(lái)看，外資企業(yè)從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與本土化戰(zhàn)略推進(jìn)兩方面入手：一方面通過(guò)聚焦業(yè)務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域控制成本，另一方面在導(dǎo)入新產(chǎn)品的同時(shí)，加速本土工廠的布局步伐。而民營(yíng)企業(yè)方面，仍在產(chǎn)品研發(fā)階段的企業(yè)面臨較大的融資壓力，產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程與團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張步伐皆有所放緩；已有產(chǎn)品上市的公司進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。

在體外診斷（IVD）細(xì)分領(lǐng)域中，成熟產(chǎn)品賽道企業(yè)在加速拓展增量，同時(shí)通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)的積極布局，應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)；而前幾年受新冠疫情階段性需求影響、業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)的企業(yè)目前收入下降趨勢(shì)明顯，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)成為這類(lèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)主旋律。


目前整體人才需求保持平穩(wěn)，新產(chǎn)品準(zhǔn)入、工廠端高管需求較為集中，其余板塊需求趨弱。具體而言，在商業(yè)化領(lǐng)域中，進(jìn)入集采目錄的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)由于產(chǎn)品總體營(yíng)業(yè)收入有所縮減，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，招聘需求有所下滑。新冠業(yè)務(wù)相關(guān)的上下游企業(yè)在全球疫情過(guò)峰后面臨營(yíng)收和人員的雙減態(tài)勢(shì)，相關(guān)業(yè)務(wù)研發(fā)、銷(xiāo)售及市場(chǎng)人才均趨于飽和。部分外企在醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化政策影響下加速本土化進(jìn)程，國(guó)內(nèi)新增工廠項(xiàng)目孕育了旺盛的工廠端人才缺口，生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備、工程等職能領(lǐng)域都有相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)搭建需求。

如今，無(wú)論是企業(yè)端招聘、抑或是人選端求職均出現(xiàn)流動(dòng)性不足的情況。一方面，企業(yè)端對(duì)人選的能力要求仍在提升，新增崗位需求有所減少；而另一方面，受宏觀環(huán)境影響，大部分人選目前保持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度，有明確跳槽意愿的優(yōu)質(zhì)候選人數(shù)量仍在下降，且對(duì)優(yōu)質(zhì)人選開(kāi)放的崗位機(jī)會(huì)也數(shù)量有限，因此整個(gè)人才市場(chǎng)的招聘周期有所拉長(zhǎng)，招聘活力亟待恢復(fù)。

人才缺口：新產(chǎn)品準(zhǔn)入相關(guān)崗位，工廠端生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備、工程及高級(jí)管理崗
人才來(lái)源：跨國(guó)藥企、大型國(guó)內(nèi)藥企

領(lǐng)域發(fā)展步伐放緩，熱門(mén)板塊仍有想象空間

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在前幾年迎來(lái)飛速發(fā)展，疫情期間居民線上問(wèn)診及購(gòu)藥的需求使板塊在短期內(nèi)達(dá)到了高峰，但隨著疫情消退，板塊整體降溫。目前，雖板塊內(nèi)的企業(yè)仍囿于傳統(tǒng)模式增長(zhǎng)空間與盈利能力有限的困境，發(fā)展步伐遲緩，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一方面，2023年年初國(guó)務(wù)院出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步完善醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的意見(jiàn)》中持續(xù)支持構(gòu)建并完善“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療體系，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域已建立起全流程服務(wù)模式；另一方面，隨著人工智能等新興技術(shù)的進(jìn)一步突破，未來(lái)會(huì)有更多瞄準(zhǔn)醫(yī)療核心的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療模式與產(chǎn)品問(wèn)世，板塊仍有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景。

從細(xì)分板塊來(lái)看，傳統(tǒng)的線上藥品銷(xiāo)售模式表現(xiàn)平平，盡管部分地區(qū)如上海已推行外賣(mài)送藥醫(yī)保支付的試點(diǎn)政策，一定程度上打通了傳統(tǒng)企業(yè)的獲利渠道，但紅利增長(zhǎng)空間有限，企業(yè)仍在多板塊布局，增長(zhǎng)自身利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；藥品福利管理（PBM）板塊近年來(lái)成為領(lǐng)域新秀，醫(yī)保政策對(duì)精細(xì)化控費(fèi)的訴求愈發(fā)明顯，企業(yè)也持續(xù)加大投入；明星賽道數(shù)字療法前幾年迎來(lái)眾多玩家入局，雖板塊如今發(fā)展受限，但隨著公眾對(duì)于慢性病等特殊病癥的全病程管理需求不斷上升，未來(lái)還可開(kāi)拓更多醫(yī)療場(chǎng)景，未來(lái)發(fā)展將是一片藍(lán)海。

從人才需求來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療板塊發(fā)展較為平緩，因而人才缺口保持平穩(wěn)。從整體人才需求畫(huà)像來(lái)看，由于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的核心仍落在醫(yī)療二字，因此領(lǐng)域?qū)θ瞬诺尼t(yī)學(xué)屬性尤為看重：對(duì)于具備醫(yī)學(xué)界經(jīng)驗(yàn)或醫(yī)學(xué)背景、同時(shí)兼具互聯(lián)網(wǎng)思維的復(fù)合人才，是各企業(yè)取得長(zhǎng)足發(fā)展不可或缺的人選。

人才缺口：數(shù)字療法負(fù)責(zé)人、藥品福利管理相關(guān)人才
人才來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)公司及同行業(yè)公司

醫(yī)療服務(wù)回暖明顯，公立醫(yī)療精細(xì)化管理提升

在醫(yī)療服務(wù)板塊，隨著疫情的結(jié)束，被壓抑的招聘需求有所釋放，顯現(xiàn)出積極的回暖信號(hào)，與往年相比處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。一方面，公立醫(yī)院的招聘愈發(fā)市場(chǎng)化，另一方面，無(wú)論是公立還是非公立的新建新籌醫(yī)院也在加速發(fā)展。橫掃醫(yī)藥界的高密度醫(yī)療反腐行動(dòng)促進(jìn)了院間人才的流動(dòng)，人才在公立之間的流動(dòng)、以及從公立到非公立的流動(dòng)都有明顯上升。

公立醫(yī)療方面，受醫(yī)保疾病診斷相關(guān)分組（DRG）/ 病種分值（DIP）支付方式即將鋪開(kāi)的政策影響，整體醫(yī)保支出有所下降，此對(duì)公立醫(yī)療的經(jīng)營(yíng)能力提出了新要求，公立醫(yī)院進(jìn)一步提升對(duì)病種管理的精細(xì)程度。而非公醫(yī)療的發(fā)展呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢(shì)：大型醫(yī)療集團(tuán)和品牌醫(yī)療持續(xù)發(fā)展，小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展受限，有所萎縮。央國(guó)企醫(yī)療集團(tuán)持續(xù)加大醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投入，著重整合醫(yī)院健康管理平臺(tái)等資源，向“十四五”全民健康規(guī)劃的目標(biāo)進(jìn)一步靠攏；民營(yíng)醫(yī)療集團(tuán)著重提升醫(yī)療管理質(zhì)量，開(kāi)拓投資新業(yè)務(wù)的數(shù)量見(jiàn)少。


從整體人才需求趨勢(shì)來(lái)看，受過(guò)去三年的疫情影響，如今，公眾對(duì)健康管理的需求日益增加，慢病管理、康復(fù)治療、腫瘤疾病預(yù)防和治療的板塊熱度提升，領(lǐng)域內(nèi)仍存在相當(dāng)大的人才缺口。而產(chǎn)科、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療板塊目前人才供給處于飽和狀態(tài)。公立醫(yī)院對(duì)學(xué)科帶頭人的需求仍在持續(xù)，具體到科室來(lái)看，康復(fù)醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)影像、核醫(yī)學(xué)、皮膚美容、腫瘤放療、超聲、介入目前存在人才缺口；民營(yíng)機(jī)構(gòu)的醫(yī)務(wù)管理、健康管理、營(yíng)銷(xiāo)方向人才也有所短缺。

從引才途徑角度來(lái)看，公立與非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)均以自身優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)招攬目標(biāo)人才。公立醫(yī)院依托政府人才政策與自身個(gè)性化引才手段吸引目標(biāo)群體，并通過(guò)內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)及與外部引才機(jī)構(gòu)合作方式提升人才向心力。非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新性、更為開(kāi)闊的職業(yè)發(fā)展路徑與更靈活的工作氛圍是其吸引人才的敲門(mén)磚，同時(shí)，其通過(guò)高薪酬的提供及與高校、頭部公立醫(yī)院的合作協(xié)同引進(jìn)新人才。

人才缺口：
公立醫(yī)院：學(xué)科帶頭人或技術(shù)型專(zhuān)家，具體科室有康復(fù)醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)影像、核醫(yī)學(xué)、皮膚美容、腫瘤放療、超聲、介入方向
民營(yíng)機(jī)構(gòu)：醫(yī)院院長(zhǎng)，業(yè)務(wù)院長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)院長(zhǎng)，及醫(yī)務(wù)管理、健康管理、營(yíng)銷(xiāo)方向
人才來(lái)源：頭部公立醫(yī)院

---

科銳國(guó)際
科銳國(guó)際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整體人才解決方案服務(wù)商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ）。公司目前在中國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、美國(guó)、英國(guó)、荷蘭等全球市場(chǎng)擁有100 余家分支機(jī)構(gòu)，超過(guò)3,000名自有員工。通過(guò)構(gòu)建“技術(shù)+平臺(tái)+服務(wù)”的商業(yè)模式，在20+個(gè)細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻?hù)提供中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢(xún)、培訓(xùn)與發(fā)展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，以及 HR SaaS、垂直領(lǐng)域招聘平臺(tái)、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)與人才大腦平臺(tái)，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。過(guò)去一年中，公司平臺(tái)鏈接企業(yè)25,000余家，貢獻(xiàn)收入客戶(hù)近6,600家，運(yùn)營(yíng)招聘崗位超過(guò)142,000個(gè)，成功推薦中高端管理及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員近20,000名，靈活用工累計(jì)派出人員近36.9萬(wàn)人次，聚合合作伙伴9,600 余家。